12克拉钻戒 钻戒知识解析,抓住时机,用心服务――嘉华珠宝广西南宁店销售案例

抓住时机,用心服务――嘉华珠宝广西南宁店销售案例

抓住时机,用心服务――嘉华珠宝广西南宁店销售案例作为一名珠宝导购人员,不但需要掌握丰富的产品知识和销售服务技巧,对顾客消费心理的把握以及适时的产品推销能力和应变能力也是非常重要的。因为在销售过程中,会遇到各种类型的顾客和各种突发状况需要我们去应对。下面我结合实际案例来谈一下我的销售体会。


嘉华南宁店
记得那是一个雨天。一场突如其来的大雨让很多顾客驻足在商场门口。他们聚集在那里,嘴里埋怨着天公不作美,瓢泼般的大雨阻拦了回家的路。从他们抱怨的话声中,我们隐约听到一名顾客说到那天正好是他和老婆的结婚纪念日,正在为不能准时回去陪妻子过节日而焦急。“要是现在回不去她一定很生气的!这可怎么办啊?”看到顾客的焦虑,我们也为他担心起来。


嘉华“家有喜饰”系列
为了缓解顾客的心情,我们为他倒了一杯开水并请他坐下来。同时安慰他不要着急,先看一下嘉华的首饰,等雨小点了再走。许是看到了我们的热情和真诚,顾客的情绪也慢慢缓和下来,而顾客坐的位置正好是嘉华“家有喜饰”系列首饰的柜台!于是我们就趁机为他介绍了“家有喜饰”的美好寓意,并祝福他们的爱情幸福长久。针对他们这个特殊的结婚纪念日,专门推荐了一款男女对戒:男戒寓意“爱藏在心中”,女戒寓意“万事如意”,而且还为他想好了向老婆解释的话语:“为了纪念这个特殊的日子,特意冒雨到嘉华珠宝买这款戒指,希望在以后的日子里如意常相伴,喜事天天有。对老婆的爱一直深藏心中,即使淋再多的雨都是值得的。”听完我们的说法,顾客顿时高兴起来,说“这个产品不但彩头好,也打消了他怕老婆生气的顾虑,而且正适合在这个日子送出。真是一举三得!”立即拍板将首饰买了下来。过了几天他还专门来柜台感谢我们出的好点子,让他讨得了老婆的欢心。

虽说顾客的心情不是那么容易把握的,但是只要我们在工作中多留心,多付出一些真心和热情,站在顾客的角度去考虑问题,就一定能够打动顾客,从而实现销售产品、满意顾客的目标。

12克拉钻戒 钻戒知识解析

目录


> 12克拉钻戒知识解析一

> 12克拉钻戒知识解析二

> 12克拉钻戒知识解析三

  在人们的印象中,12克拉钻戒只在新闻媒体上看到过、听到过,因为往往是一些明星等佩戴过克拉数这么大的钻戒。但是想要买一款12克拉钻戒需要多少钱呢?相信不少人心里有这个疑问,价钱必定不低吧。下面来和一起来看看12克拉的钻戒吧!  12克拉钻戒知识解析一  首要4c规范是影响12克拉钻石多少钱的决定因素。我们在区分钻石质量的时候,需要依靠4c规范来区分。4c规范指的是钻石的切开方法、纯净度、色泽度以及钻石克拉。切开方法和克拉没有专业的知识是很难判别的。我们想要知道12克拉钻石主要是看钻石的纯净度和色彩这两方面。  12克拉钻戒知识解析二  12克拉钻戒也能够称为千万钻石戒指,很多人觉得它不太合适佩带,太大会不方便,并且看起来像是土豪,没有气质。其实并非如此,钻石自身就是纯真的标志,通明的折射光,看起来不会显得粗笨,并且,能买得起12克拉钻戒的人,身份位置都是特殊的,一般都不必亲身做什么,所以并没有什么不方便。  12克拉钻戒知识解析三  关于寻求质量的人来说,一般的产品往往不能满意他们的需求,他们寻求的是最出众的那一个,比方:一枚D色的12克拉钻戒,它不到通明度非常好,看不到一点点的瑕疵,并且切面润滑平整,能从不同的视点释放出钻石戒指的美感,这样的钻戒就是我们俗称的鸽子蛋,它的报价至少在1千万以上,因而,不是遍及人能够消费者的起的。  以上就是小编为您整理的关于12克拉钻戒知识解析的资讯,资料来源于网络,如有不妥请您见谅,!

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  • 访客 发表于 4周前 回复

    好,《12克拉钻戒 钻戒知识解析,抓住时机,用心服务――嘉华珠宝广西南宁店销售案例》文章写的不错!