早期挖掘翡翠工具,浅谈玉器小生意的营销现状和利润空间

早期挖掘翡翠工具玉器生意究竟有多高的利润?这里只就玉器零售环节和小编的个人了解而论,如有不当,请和谐指正。
从经验上看,正规的玉器店铺和商场专柜,都有一个自己的标价系数,新货进回来,乘以某个系数,就是零售价。
而面向游客的玉器生意,则是把价钱标的五花八门,有的非常离谱。
原来的玉器商家的习惯,一般分类确定系数,比如花件系列5倍,把件7倍,镯子本身价位高,3.5倍,手串上货低但是可以卖高价,10倍。
有的货比较走量,商家不追求多高的价格,例如一串佛珠上货价35元,加价100(即每卖一串赚100),那么零售价就是135.00.当然,很多时候都是因为营销的需要,公开五折销售,那么就再乘以2倍。
总体来讲,单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。
品质越高利润越高。
那么高的价格,如何来让顾客相信它物有所值,靠忽悠吗?真材实料,精美工艺 这些都是先决基础性条件了,但是后面的, 我简单回答曰:靠店面。
其实,准确的说,是靠场。
这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置,装修装饰等等。
很多玉器店让游客感觉象进了庙里,在求一件玉佛的时候都不好意思还价。
大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝--等等等等----------这一切,都是在营造一种场一种玉石文化的氛围,最终目的,就是让你相信,那些玉器的标价是相当可靠精准的。
当然所有的这些在当今的市场都发生着巨大而深刻地变化,所有的商家都面对着同样的问题,就是越来越大的线上营销的广泛冲击,面对这世界的变化,大家都无可逃避。
当一切都扁平化时,原有的利润空间和营销方式都需要变革以图生存。
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  • 访客 发表于 7周前 回复

    好,《早期挖掘翡翠工具,浅谈玉器小生意的营销现状和利润空间》文章写的不错!

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